福建鞋服企业要营销创新

    福建鞋服企业虽然通过成功的品牌鞋业进行模仿操作，比如普通管理流程，店堂陈列技巧等等，对于一些伤不成熟的企业，是立竿见影。但是往往汲取了品牌鞋服企业成功案例中片段式或阶段性的经验。于是才发生要么投资央视或湖南卫视宣传，要么赞助各型体育赛事，要么请代言人，要么不断更新店堂装修等等，貌似做同样的事。知其然不知其所以然，收效不显，却使得企业颇伤元气。其实，我们可以通过企这几年的鞋服市场的观察，福建鞋服应该注意以下及几点：
    首先国际品牌的全线进入。由于多年前国内鞋服业尚处于无序过度竞争阶段，市场透明度低，加之顾客购买力不足，很多国际品牌忽略或暂缓进入中国的计划，而目前国内市场中外资背景的品牌十分常见。国际品牌在长期的发展过程中，大部分都有延伸行为，价格覆盖低中高不同档次，产品品类涉及广泛。于是对国内品牌构成全线而非局部压力。
     其次，鞋服业销售成本的急剧增加。福建鞋企业是在长期低成本运作中积累起来的，在由鞋服批发向特许分销转型之后，用于通路支持的成本终端建设成本、物流成本、人力资源成本、广告宣传成本、使企业不堪重负，另外，则由于大量竞争对手拥挤于营销同质化的混战中，以赠礼、降价为手段的价格战此起彼伏，企业利润稀薄。 
    最后，产品品类稀释，不同类型产品区隔不清晰，各品牌不断扩充产品线，相关不同品类互为竞争对手。之前行业中对竞争对手的认知相对狭窄，多认为制造同类产品甚至同类经营模式或者同类价位间的品牌才是对手，而目前则必须以购买需求的角度，着重分析目标顾客购买时在哪几个品牌或品类之间做选择，以重新界定竞争关系。如原以运动鞋为主业的安踏，在增加服饰类产品之后，对休闲装即构成替代品威胁，相互间产生竞争压力。
  鞋服业之前从未有过如此复杂的市场局面，很多大企业都是在前十年微竞争的环境中完成资本积累，因此很多看似老到的原始经验不再有效。精仿鞋批发专线7月26日。