经销商与精仿鞋企业

为什么精仿鞋企业如此重视经销商呢？经销商对于精仿鞋企业又有什么重要性呢？

    目前市场的竞争激烈，精仿鞋企业在品牌、产品、服务推广前由于相近或同质化，且业务竞争无序现象严重，在营销方面往往投入多产出少。而经销商恰恰课可以在地方帮仿鞋企业打开市场，推广品牌。首先，他对当地市场状况，和市场购买能力了解的最为深刻；其次，经销商以经营盈利为目的，他们有着清晰地目标，知道什么产品适合消费者；再次，经销商大部分都是个体经营者，他们认真地对待市场和工作。优秀的经销商能够按照生产商的要求，提升购物环境的形象，重视消费者的感受和专业的服务技能，自然可以提升企业形象和产品形象。而且中国地域广阔，很大一块销量来自于数以千万计的小零售店，而靠仿鞋企业的力量去对这么多销售点，并维持物流，简直是分身乏术，所以更显得经销商的重要。再者，仿鞋企业要开拓一个新市场就更要依靠经销商的力量，只有经销商才能帮助仿鞋企业低成本高效率地打开新市场，并占有一席之地。可以说几乎每个仿鞋企业的发展，都离不开经销商的贡献。

    精仿鞋企业与经销商合作的目的是什么？怎样才能实现他们的共同目标？

    精仿鞋企业与经销商都是出于自己的利益考虑才合作的，厂商之间的合作纯粹是为了利益，企业和经销商都想设法把自己的利益最大化。精仿鞋企业想方设法给经销商压上更多的货，经销商也在绞尽脑汁向仿鞋企业索取更多的费用和支持。许多仿鞋企业都在抱怨，经销商的忠诚度不够；同时，精仿鞋企业也在不断地伤害经销商的感情。如一些小企业，抱着“投机”的心态，只顾自己的利益，不断的给经销商压货，造成产品滞销，使经销商损失严重；有的仿鞋企业在给经销商的返利、配送补贴、促销政策等方面的承诺无法及时兑现；或是经销商帮仿鞋企业辛辛苦苦推广新产品，正当销量上升有利益可寻时精仿鞋企业却出现断货；这种种的行为都伤害了经销商的感情。其实作为仿鞋企业来说，更多的应该考虑如何给经销商不断的带来新利益，例如：除了产品利益之外，还可以给经销商带来知识利益，帮助经销商实现企业化转型，帮助经销商成长。